Cómo Liquid Death se convirtió en un éxito comercial
¿Te parece aburrida el agua? Es obvio que es saludable y esencial, pero la opinión generalizada nos dice que es la bebida más insípida y neutra que existe.
Tomemos como ejemplo el agua embotellada. Según National Geographic, las bebidas embotelladas existen desde hace más de un siglo, originalmente en envases de vidrio y acero antes de pasar a las latas de aluminio. Luego, en la década de 1970, surgió un plástico que no contaminaba el líquido con sustancias químicas, y así nació la botella de agua de plástico. Era fácil de transportar, segura para beber e incluso reciclable, pero la percepción del agua embotellada cambió rápidamente. Ahora, las botellas de agua de plástico se asocian ampliamente con los residuos y la contaminación. Algunos intentan garantizar que los envases se reciclen de la manera más eficiente y frecuente posible, pero otros simplemente han decidido dejar de consumirlas.
¿Podría el agua enlatada volver a sustituir al agua embotellada? A primera vista, "agua enlatada" no suena muy atractiva, pero quizás haya una forma de hacerla más interesante. La Croix lo consigue con sabores y carbonatación. También está Beaver Water, que busca empoderar a las mujeres y, a la vez, jugar con el doble sentido de su nombre, según Adweek. En una línea de marketing similar, encontramos la marca Liquid Death, cuyo nombre suena fatal. ¡Eso sí que es impactante!
¿Qué es la muerte líquida?
No te preocupes, esta bebida no te matará. Liquid Death y su agua embotellada están aquí para "calmar tu sed" con agua mineral purificada de las profundidades de la tierra. Liquid Death ofrece agua de montaña y agua con gas, además de variedades con sabor como Berry It Alive, Mango Chainsaw y Severed Lime. La compañía también quiere acabar con el plástico, afirmando que, a diferencia del plástico —que en su mayoría termina en vertederos debido al alto costo de su reciclaje—, el aluminio es infinitamente reciclable. Es una afirmación audaz, pero la empresa cuenta con algunas estadísticas (el 75% de todo el aluminio fabricado desde 1888 todavía está en uso) y un nombre aún más audaz. Además, la empresa respalda sus palabras con hechos, donando parte de sus ganancias a organizaciones sin fines de lucro dedicadas al medio ambiente.
¿De dónde surgió semejante idea? Según la revista Los Angeles Magazine, el fundador, Mike Cessario, es un graduado de una escuela de arte con experiencia en agencias de publicidad de Los Ángeles. También fue músico de heavy metal y punk rock. Por ello, en la década de 2010, reconoció el potencial sin explotar del agua enlatada para comercializarla entre los inconformistas, con un estilo transgresor similar al de las bebidas energéticas y las cervezas artesanales. Así que Cessario ideó el nombre más ridículo que pudo imaginar —según informó CNBC— y buscó inversores. Desafortunadamente, no le convenció. Le dijeron que ningún minorista vendería un producto con la palabra "muerte" en su nombre. Estaban completamente equivocados.
Liquid Death se hizo viral
La marca de agua embotellada de Mike Cessario es moderna en más de un sentido. Tras crear una representación en 3D de su producto imaginario y grabar un anuncio de bajo presupuesto, Cessario intentó presentar Liquid Death como un producto terminado en Facebook (según CNBC). El vídeo acumuló millones de visualizaciones y la página superó a Aquafina en seguidores. Los usuarios ansiaban probar Liquid Death, y distribuidores reales intentaron pedir un producto que aún no existía. Esto atrajo a los inversores.
Según Eater, cuando Liquid Death se lanzó en 2019, los bares, las licorerías y los estudios de tatuajes fueron los primeros en venderla con entusiasmo, y luego los promotores de conciertos y los festivales de música se sumaron a la tendencia. Así, artistas, fiesteros y skaters la probaron. Para la década de 2020, incluso grandes cadenas como 7-Eleven, Sam's Club y Whole Foods vendían Liquid Death, y por eso, personas menos a la moda, como las madres de familia, también se unieron a la moda.
Sin embargo, Liquid Death también tiene sus detractores. Algunos afirman que es una estrategia de marketing ostentosa, ridícula o con una masculinidad tóxica. El hecho de que Liquid Death venda productos como velas, enfriadores de latas, anillos, camisetas y relojes refuerza la idea de que la marca es principalmente una estrategia publicitaria. De igual manera, su página web Timewaster 5000 incluye apariciones de celebridades como Steve-O, Tony Hawk y Wiz Khalifa. Aun así, ¡es difícil discutir con una empresa que genera más de cien millones de dólares en ventas anuales! "Al final del día", admitió Cessario a CNBC, "en realidad estamos creando una empresa de entretenimiento y una empresa de agua".