Frywall: Esto es lo que pasó después de Shark Tank

Reiner pidió 100.000 dólares por el 10% de las acciones del producto patentado, y lo respaldó con cifras de ventas bastante impresionantes. Frywall, por ejemplo, ya había generado 800.000 dólares en ingresos durante su primer año, con la mayoría de las ventas (70%) realizadas en línea. Sin embargo, a pesar de la sólida presencia en línea del producto, Reiner señaló que Frywall también estaba disponible en 55 puntos de venta. Los márgenes también parecían buenos, ya que Frywall se vendía a 25 dólares frente a un coste de producción de tan solo 5,50 dólares.

Reiner también mencionó que estaba en conversaciones con Bed Bath & Beyond, lo que podría cambiar significativamente la magnitud de su presencia en el sector minorista. El único revés real para Frywall hasta la fecha ha sido no haber conseguido la aprobación para vender en Walmart. Esta decepción sería mencionada posteriormente por Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary, inversor del programa Shark Tank, quien se mostró dispuesto a ayudar en este sentido al presentar una oferta por una participación en la empresa.

¿Qué le pasó a Frywall en Shark Tank?

La aparición de Reiner en "Shark Tank" fue memorable, ya que inspiró a uno de los inversores a sacar un "boleto dorado" que habría enorgullecido al mismísimo Willy Wonka. O'Leary fue el primero en hacer una oferta, pero sus compañeros inversores —entre los que se encontraban en este episodio Mark Cuban, Lori Greiner, Daymond John y Robert Herjavec— no dudaron en presentar contraofertas.

La oferta de O'Leary era respetable, ya que ofrecía 100.000 dólares por el 15% de las acciones de Frywall, solo un 5% más de lo que Reiner había pedido inicialmente. Era tan justa que Herjavec se mostró sorprendido de que O'Leary no hubiera presentado una de sus famosas ofertas de regalías, similar al acuerdo ofrecido a Just The Cheese. Sin embargo, Herjavec no estaba interesado en hacer una oferta. No se podía decir lo mismo de Greiner, quien no solo le ofreció a Reiner exactamente lo que quería —y una línea de crédito ilimitada, además—, sino que sacó un billete dorado (oro de verdad, según ella), que el aspirante a inversor insistió en que estaba reservado exclusivamente para los productos que más le gustaban.

Daymond John comentó que igualaría la oferta de Greiner y le ofrecería su diente de oro de la secundaria. Reiner, por su parte, mostró interés en la propuesta de Greiner. El problema era que también quería escuchar la opinión de Cuban, una vacilación que llevó a Greiner a amenazar con retirar su generosa oferta. Finalmente, Cuban la rechazó, allanando el camino para que Reiner se hiciera con el boleto dorado al llegar a un acuerdo con Greiner.

Frywall después de Shark Tank

Una pechuga de pato desordenada inspiró a Reiner, un apasionado cocinero aficionado, a inventar el Frywall en 2016. El producto no tardó en recibir excelentes críticas. De hecho, el Frywall fue nombrado ganador del concurso "Next Big Thing" de Today en abril de 2017, casi ocho meses antes de su presentación en "Shark Tank" el 7 de enero de 2018. Su aparición en el canal de compras QVC fue el premio del Frywall como "Next Big Thing", y Reiner aprovechó la oportunidad para perfeccionar la presentación que pronto le granjearía el apoyo de Lori Greiner.

Pero, ¿se llegó a cerrar el trato? Solo alrededor de la mitad de los acuerdos pactados en "Shark Tank" llegan a concretarse, ya sea por detalles financieros que salen a la luz posteriormente o simplemente porque uno de los dos socios potenciales decide retirarse. A juzgar por el entusiasmo de Greiner —quien calificó el producto como su favorito de ese año—, parecía que el trato era un hecho consumado. Sin embargo, resulta significativo que ni el sitio web de Greiner ni el de Frywall se mencionen mutuamente (aunque tanto el sitio web de Frywall como su página de Amazon hacen referencia a su aparición en "Shark Tank").

A pesar de las dudas que aún persisten sobre el acuerdo propuesto por Greiner, parece que Frywall sí se benefició del llamado efecto "Shark Tank". Se estima que el simple hecho de aparecer en el programa proporciona a las empresas un impulso de marketing de 9 millones de dólares, y Frywall aprovechó su memorable aparición en "Shark Tank" con una cobertura mediática positiva de empresas como CNBC, CBS y Buzzfeed.

¿Frywall sigue en activo?

Quizás Gowanus Kitchen Lab LLC, la empresa cuyo director ejecutivo es Yair Reiner, innove con nuevos productos en el futuro. Pero por ahora, la empresa parece estar dedicada exclusivamente a Frywall. Sí, Frywall sigue disponible y se vende en varios tamaños y colores (incluidos aguamarina, negro, azul vaquero, gris, verde, naranja y rojo).

El sitio web de Frywall indica que el protector antisalpicaduras para sartenes está disponible en cinco tamaños, con precios que varían según el tamaño de la sartén. Por ejemplo, los protectores para sartenes pequeñas de ocho pulgadas cuestan $19.95 cada uno, mientras que la versión de Frywall para sartenes extragrandes de 13 pulgadas tiene un precio de $29.95. Los demás tamaños y sus respectivos precios se encuentran en un punto intermedio.

Walmart, que Reiner admitió en "Shark Tank" que había rechazado su producto, ha reconsiderado su decisión. El gigante minorista ahora vende los protectores antisalpicaduras, aunque solo en rojo básico. Las ventas en línea, que representaban el 70% de las ventas de Frywall cuando Reiner apareció en "Shark Tank" en 2018, siguen siendo un punto fuerte. Además de los productos vendidos a través del sitio web de Frywall, los protectores antisalpicaduras en una variedad de tamaños y colores también están disponibles en Amazon.

¿Qué le depara el futuro a Frywall?

Aparte de añadir nuevos tamaños y colores, Frywall no ha protagonizado ninguna noticia relevante desde su aparición en "Shark Tank". La sección de Noticias y Reseñas de su sitio web, por ejemplo, no muestra ninguna mención en los medios desde 2019. Su presencia en redes sociales también ha sido escasa. De hecho, no publicó nada en Facebook ni en Twitter en 2023, y solo ha publicado esporádicamente en Instagram desde entonces.

¿Qué significa esto? Dado que los productos se siguen vendiendo en las principales tiendas online y físicas, podría significar que a Frywall le va muy bien y que está demasiado ocupada con las ventas como para preocuparse por promocionar su línea de productos ampliada. Yahoo Finance respaldó esta idea en 2021 cuando incluyó a Frywall en un resumen de los productos más vendidos de "Shark Tank", señalando que las ventas han alcanzado millones de dólares desde que se emitió el programa.

Pero resulta extraño que, aparte de los paquetes promocionales (con descuentos por compras múltiples) y alguna que otra receta nueva en el canal de YouTube de Frywall para demostrar su eficacia como protector antisalpicaduras, el producto prácticamente no reciba marketing ni promoción. Quizás su aparición en "Shark Tank" fue todo lo que necesitaba y ahora solo le falta el boca a boca.