Los vinos del Alentejo conectan las compras con experiencias en la región del Alentejo

La iniciativa se desarrolla entre el 22 de septiembre y el 22 de octubre, coincidiendo con la Feria del Vino Continente. Por cada 15 € gastados en vinos de la región, el consumidor accede a una experiencia digital que siempre incluye la posibilidad de ganar una estancia en una bodega del Alentejo. Entre las opciones se incluyen catas guiadas, visitas y alojamiento.

Los vinos del Alentejo acercan aún más el producto y su origen.

El componente digital es uno de los aspectos únicos de la promoción. Integrado en la aplicación Continente Card, Continente.pt y las tiendas de la cadena, el mecanismo fue diseñado específicamente para los vinos del Alentejo y busca añadir una dimensión territorial a la compra.

En lugar de centrar toda la comunicación en el precio o las características de cada botella, la campaña asocia el vino con los lugares de donde proviene. La propuesta conecta a los productores, el paisaje, la gastronomía y el enoturismo, situando el territorio como parte de la identidad que acompaña al producto.

La magnitud de la red Continente ayuda a comprender el alcance potencial de la iniciativa. Según los datos publicados, alrededor del 85 % de las familias portuguesas utilizan la tarjeta Continente, lo que equivale a aproximadamente cuatro millones de hogares. Entre los clientes de Continente.pt, el 94 % también compra en tiendas físicas.

Es en este contexto donde los vinos del Alentejo comienzan a tener una estrategia de comunicación específica, dirigida no solo a los consumidores habituales de la categoría, sino también a perfiles identificados como compradores potenciales.

“Esta campaña representa una nueva forma de acercar a los consumidores a los vinos del Alentejo, llevando la experiencia mucho más allá del momento de la compra”, afirma Raquel Lopes, subdirectora de marketing de CVRA. La ejecutiva añade que la colaboración les permite llegar a “un universo muy amplio de consumidores” y crear, mediante la gamificación, una relación más cercana con la categoría.

Vinos del Alentejo en un mercado importante.

La campaña surge en un sector donde la distribución moderna sigue representando una parte significativa de las ventas de vino en Portugal. Según la CVRA, este canal representa aproximadamente la mitad de las ventas nacionales, tanto en volumen como en valor.

En el caso de los vinos del Alentejo, la estrategia para el mercado nacional consiste en mantener el volumen, pero también potenciar la categoría y mejorar el precio medio. La participación en la feria Continente Wine forma parte de la campaña «Un vino del Alentejo siempre sienta bien», que dará mayor visibilidad a la región en los puntos de venta.

La región del Alentejo ocupa un lugar destacado a nivel nacional. Lidera las ventas de vinos certificados, representando aproximadamente el 40% del valor total de las 14 regiones vitivinícolas portuguesas. Cuenta con unas 23.300 hectáreas de viñedos y exporta cerca del 30% de su producción, principalmente a Brasil, Suiza, Estados Unidos, Reino Unido y Polonia.

La identidad de los vinos del Alentejo también se basa en una conexión histórica con el territorio. El Alentejo es una de las dos únicas regiones del mundo donde el Vinho de Talha (vino en ánforas de arcilla) mantiene una tradición de más de dos mil años y fue pionero en la creación de un programa regional de sostenibilidad aplicado a viñedos y bodegas.

Al vincular las compras con experiencias concretas en la región, la campaña busca convertir los vinos del Alentejo en un punto de contacto con la zona, y no solo en un producto de consumo. Se trata de una estrategia que combina distribución, comunicación digital y conocimiento del territorio, poniendo a prueba hasta qué punto el origen puede influir en la elección y percepción del vino.

A lo largo de este camino, estos vinos emergen como un vínculo entre la decisión de compra y una región que busca reivindicar el vino también a través del paisaje, la gente y la experiencia que le da contexto.